Pour établir le bon prix de vente, il est nécessaire de prendre en compte tous les facteurs influant sur la valeur de votre bien. Ces derniers peuvent être objectifs (caractéristiques, secteur, acheteurs potentiels etc), mais aussi liés au fonctionnement du marché immobilier (rareté, dynamisme de l’agglomération, etc.).

Quand tous ces facteurs sont connus, il en résulte un prix potentiel de vente. C’est en y intégrant l’impact de son environnement (secteur, biens en vente ou vendus etc) que celui-ci se rapprochera au plus près de la valeur réelle de votre bien.

Votre bien possède des caractéristiques qui lui sont propres. Si ces dernières sont cohérentes avec la perception qu'en auront les acheteurs potentiels, alors vous aurez plus de chances de le vendre à sa juste valeur. Si vos attentes sont trop élevées par rapport à celles des acquéreurs, alors ceux-ci seront moins enclins à s'intéresser à votre bien ou à trouver des solutions de financement pour l'acquérir.

Plus votre prix sera proche du marché, plus nombreux seront les acheteurs potentiels.